La pratique du courtage immobilier est très encadrée. La Loi sur le Courtage Immobilier et ses Règlements rappellent aux agents qu’ils doivent travailler en fonction de la protection du public. Gare à ceux qui n’agissent pas en conformité de la loi. Le bureau du Syndic est là pour les rappeler à l’ordre. Les amendes du comité de discipline ont de quoi décourager ceux qui ont des idées " tordues ".

Le succès de notre profession passe par la confiance que les consommateurs auront envers les agents immobiliers. Trop d’agents dans la pratique de leur métier ne pensent qu’à leur commission et ce, au détriment des consommateurs.

Réussir en immobilier, c’est faire en sorte que les clients soient pleinement satisfaits. Il suffit d’un peu de discipline, de disponibilité, d’écoute, de bonne foi et de franchise. Il est préférable de ne pas conclure une transaction que d’en réaliser une que les clients ne soient pas satisfaits.

Si vous voulez réussir en immobilier faites en sorte d’être considérés comme des professionnels. Les professionnels ont des objectifs, prennent des décisions, assument des risques, font preuve d’initiative, écoutent et demandent conseil lorsque nécessaire.

Le professionnel se tient au courant en participant à des colloques, conférences et en s’impliquant dans " l’immeuble organisé " en tant que membre de comité ou de conseil d’administration de son organisme de courtage. La formation est un élément important de la réussite en immobilier. Dans son livre " L’immobilier un choix professionnel " Monsieur Jean-Guy Leboeuf écrit : pour bâtir une carrière de façon professionnelle en immobilier,

C’est le cœur de l’activité immobilière. Sans inscription, l’agent ne peut prétendre réussir en immobilier. Maintenant que vous êtes agent immobilier, le temps est venu pour vous de vous mettre à la recherche de propriété à vendre.

Qu’allez-vous faire ?

Si vous réussissez à inscrire plusieurs propriétés dès le début, vous générerez de l’activité. Cela amènera des appels et des visites et vous passerez pour un gagnant auprès des agents du bureau. Plus vous serez occupés, plus vous aurez confiance en vous et le travail vous semblera plus facile.

N’oubliez pas

ET UNE PANCARTE " VENDU "

Il ne faut pas négliger les dossiers du bureau. Prenez le temps de les étudier, vous apprendrez beaucoup : comment les compléter, quoi ne pas inscrire, les textes accrocheurs à rédiger.

Les réunions de vente, caravanes, gardes au bureau ou au kiosque sont des occasions qui génèrent des inscriptions et des ventes. Soyez présents, participez, écoutez et donnez votre opinion. Profitez de l’occasion pour présenter vos inscriptions aux autres agents du bureau. Retenez leurs commentaires, ils pourront vous servir un jour.

Les formulaires sont des documents important. Vous avez eu l’occasion de les étudier et de vous pratiquer, mais c’est insuffisant. Lisez-les, mémorisez-les, étudiez-les et surtout comprenez-les. Face à un vendeur ou un acheteur, si vous maîtriser bien vos formulaires, vous passerez pour un agent compétent qui sait de quoi il parle.

La publicité est une dépense importante. Les propriétaires vendeurs s’attendent à ce que vous annonciez. Ils veulent voir leur propriété annoncée. Journaux, revues, circulaires, télévision (câble) coûtent très chers, il faut donc prendre le temps de bien rédiger les annonces. La plupart des franchiseurs mettent à la disposition de leurs membres des modèles d’annonces, servez-vous-en. Prenez quelques minutes à tous les matins pour prendre connaissance des annonces des agents du bureau ou des concurrents, vous allez y trouver une foule de renseignements et même des trucs. Faites attention à la publicité sympathique, ça ne vaut pas la peine, vous travaillez assez fort pour réussir, qu’il est inutile de gaspiller votre argent. Il y aura des mois creux, ne l’oubliez jamais.

Le matériel promotionnel peut être un outil de marketing valable. Stylos à votre nom, calendriers, blocs notes etc. Encore une fois, soyez prudents, assurez-vous qu’ils seront utilisés adéquatement.

En début de carrière, il arrive souvent que deux agents désirent travailler ensemble. Ils rêvent de solliciter et de négocier en équipe. Généralement ces équipes ne durent pas longtemps, parce que les agents n’ont pas pris le temps de bien structurer cette entente. Le travail en équipe demande beaucoup de discipline et de la franchise. Si des agents désirent travailler en équipe, il faut avant tout dresser une liste des forces et faiblesses de chacun. Vous devez vous compléter et non pas compétitionner l’un avec l’autre. Le danger qui guette les équipes est le principe " gagnant / perdant ". Il y en a un qui " écrase " l’autre.

Pour éviter l’éclatement et éventuellement des conflits, chacun doit s’oublier et travailler pour l’équipe. la personnalité de chacun s’efface au profit de l’équipe. Il faut noter par écrit au moins une fois par semaine lors d’une réunion formelle, l’activité de chacun dans chaque dossier. Il peut arriver qu’un agent ne soit pas à l’aise avec un client, que la chimie ne passe pas ; il serait alors préférable que l’autre agent poursuivre le travail ou s’implique un peu plus dans la transaction. Il est facile d’oublier les bons coups que le partenaire a réalisés il y a quelque temps et d’accorder trop d’importance aux dossiers en cours. C’est facile de dire que l’on fait tout et que l’autre ne fait rien depuis un certain temps. Si vous voulez la guerre, agissez de cette façon.

Ne laissez pas traîner les problèmes ou " supposés problèmes ", agissez rapidement. Votre partenaire a peut-être besoin de vacances, peut-être est-il malade, a-t-il des problèmes personnels qu’il ne veut pas dévoiler. Agissez dans le respect et la franchise.

Dans toute entente, il serait bon de prévoir la terminaison et les clauses de reconduction. De cette façon chacun saura à quoi s’attendre. Les conditions seront claires et ne devront pas porter à interprétation.

Si vous décidez de travailler en équipe, la rétribution devra se faire de la même façon. N’oubliez pas que vous allez partager vos revenus et participer aux dépenses. Il y a une responsabilité personnelle envers la société que vous allez établir. Soyez-en conscient. Avant de vous engager, prenez le temps de consulter un professionnel qui saura vous guider. Il y a tellement d’implications que cela vaut la peine de dépenser quelques dollars pour avoir une opinion éclairée.

Tout nouvel agent immobilier a besoin d’outils. En plus des cartes d’affaires et des pancartes, l’agent aura besoin d’une pagette et d’un téléphone cellulaire. Les courtiers ont habituellement des programmes à l’intention de leurs agents. L’ACAIQ en collaboration avec Bell mobilité offre des plans pour les cellulaires qui sont avantageux. Pour la pagette, voir la secrétaire du bureau, elle s’occupera de la commander pour vous.

Maintenant, que dire des tournevis, masse, marteau, vis et clous pour la pause des pancartes !

Enfin, prévoyez un stock suffisant de formulaires, ce n’est jamais agréable d’en manquer en pleine négociation.

MAINTENANT C’EST À VOUS D’AGIR  BON SUCCÈS !

Une transaction immobilière est composée de plusieurs étapes. Chacune de ces étapes constitue une " vente ".

1. Vendre au propriétaire l’idée de confier à l’agent un contrat de courtage.
2. Vendre à un acheteur potentiel l’idée de faire une promesse d’achat.
3. Vendre au propriétaire vendeur l’idée d’accepter la promesse d’achat ou de faire une contre-proposition et la faire accepter à l’acquéreur.

EN UN MOT : VENDRE C’EST RÉPONDRE À UN BESOIN L’ACTION MÈNE À DES RÉSULTATS LES INSCRIPTIONS MÈNENT À UNE VENTE

LES ACHETEURS D’AUJOURD’HUI SERONT LES VENDEURS DE DEMAIN

Votre temps est précieux, ne le gaspillez pas. Vous avez choisi une profession qui vous permet de gérer votre temps. Vous être un travailleur autonome, libre, sans patron sur votre dos, sans surveillant. Il est facile de gaspiller son temps. Faites attention, si vous n’avez pas de rendez-vous, consacrez votre temps auprès des vôtres. Les personnes qui ont compris la valeur du temps, organisent leur journée en fonction des objectifs et des résultats désirés.

Le travail de l’agent immobilier l’amène à prendre des décisions rapides. Comme on le dit, le temps c’est de l’argent. Pour inscrire, il faut être les premiers, il fait être bien informé et lorsque l’on vend, il faut présenter dans les plus brefs délais la promesse d’achat au vendeur. Dans un marché actif comme celui que l’on connaît actuellement, il n’y a pas de minutes à perdre. Il n’est pas rare que plusieurs promesses d’achat soient présentées en même temps. Imaginez la réaction des acheteurs si leur agent est arrivé trop tard et que la propriété est vendue à un autre acheteur. Et que dire si, par votre négligence, vous faites perdre à votre vendeur une transaction plus avantageuse.

L’activité immobilière dépens pour beaucoup des taux d’intérêts. Actuellement les taux sont bas. Il faut se reporter à plus de quarante ans en arrière pour retrouver des taux semblables. Or préparez-vous, les prochains mois seront chauds et des records de vente seront atteints. Vous arriverez dans le bon temps, préparez-vous dès maintenant.

Comme vous voyer, votre temps est précieux.

NE LAISSEZ PERSONNE DÉTRUIRE VOS RÊVES ET TRAVAILLEZ POUR LES CONCRÉTISER

(M. Jean-Guy Leboeuf)