L'ACAIQ est l'organisme chargé par le gouvernement du Québec de surveiller la pratique du courtage immobilier au Québec.

Nul besoin d'un diplôme universitaire pour exercer le métier d'agent d'immeuble. Pour le moment, trois options sont possibles:

• suivre les cours dispensés par la Chambre Immobilière locale
• s'inscrire dans l'un des vingt cégeps donnant une formation ou
• s'inscrire dans une école privée spécialisée

Pour s'inscrire à l'un de ces cours, il faut avoir au moins dix-huit ans et détenir son certificat d'études de secondaire V. Il faut aussi avoir une lettre de parrainage d'une maison de courtage reconnue. Cette lettre ne coûte rien à l'étudiant et n'engage aucunement le courtier qui peut par contre recruter cet étudiant une fois le cours terminé.

La durée du cours ainsi que son coût varient selon les inttitutions qui le dispensent. Il faut par contre prévoir au moins deux mois à plein temps ou de 12 à 16 semaines si vous ne disposez que de deux ou trois jours par semaine. Les cours portent notamment sur les sujets suivants:

• L'évalutation immobilière
• Le droit immobilier
• La vente
• Les mathématiques immobilières
• Les pricipes de communication en immobilier
• La rédaction des documents tels que:
  • contrat de courtage
  • promesse d'achat
  • annexes
  • contre-proposition

Un examen obligatoire écrit est régit par l'ACAIQ. La note de passage pour chacun de ces cours est de 60%.

Une fois le cours réussi, l'étudiant se voit accorder son permis d'agent. Il peut alors offrir ses services à un courtier immobilier. La maison de courtage auquel il s'affilie lui fournit un bureau, le soutien technique, les services de secrétatiat, une formation personnalisés et un accès à la banque de données regroupant toutes les propriétés mises sur le marché.

Les conditions de travail sont différentes d'une maison de courtage à l'autre. Chaque bannière ou maison de courtage indépendante procède de façon différente. C'est à l'agent à prendre les informations et à analyser ses besoins afin de choisir le courtier où il désire travailler.

• Vous avez la norme de 50 - 50. L'agent ne paie aucun frais de bureau et la publicité est entièrement défrayée par le courtier.
• Vous avez la norme de 40 - 60. Cette formule est similaire au 50 - 50 sauf que dans bien des cas l'agent devra payer un frais de transaction sur chaque transaction qu'il effectue.
• Vous avez la norme de 30 - 70. Une formule très aimée. Pas de frais de bureau. La publicité est sur une base individuelle et non obligatoire. Des frais de transaction sont perçues sur chaque transaction effectuée.
• Vous avez la norme de 20 - 80. Formule similaire à 30 - 70. Par contre, on retrouve des frais annuels d'adhésion et quelques suppléments
• Vous avez la norme de 10 - 90. et la norme de 5 - 95. Ces formules sont du cas par cas et il est évident qu'une telle formule comporte des frais de bureaux, de publicité corporative et plus encore ...  mais l'image de la corporation et le succès d'un tel agent en vaut la chandelle.

La norme d'une commission conventionnelle dans le domaine du courtage est de 7% si une maison est inscrite au service inter-agences (MLS). Elle devient à 6% si c'est un contrat de courtage exclusif. Mais cette règle n'est pas coulée dans le béton; la commission varie vraiment entre 6 et 7% selon la discussion que vous avez avec l'agent qui vient vous offrir ses services. L'agent doit en plus partager cette commission avec tout autre agent qui travaille sur le même dossier et dont il y a une transaction notariée qui en découle.

Réussir le cours d'agent immobilier est une chose. Réussir et avoir le succès dans ce nouveau métier en est une autre. En fait , les experts identifient dix qualités essentielles à la réussite:

• Beaucoup de tenacité
• La capacité de s'automotiver
• Le désir de réussir
• Le talent d'entrepreneurship
• Une bonne formation scolaire
• Maturité
• Initiative
• Créativité
• Talent de nécociateur
• Crédibilité

Un bon agent ne compte pas ses heures travaillées. Le conjoint de l'agent doit donc connaître les exigences du métier et accepter de le voir disparaître tôt le matin pour réapparaître tard le soir. Tous les jours de la semaine et surtout les fins de semaine.

La première année dans le métier est forcément la plus difficile. La paie ne vient qu'à la suite d'une vente notariée qui peut s'échelonner sur plusieurs mois. Le taux des réussite est très élevé parmi les agents qui franchissenet le cap de la première année.

L'agent a comme fonction de faciliter les transactions entre acheteurs et vendeurs de biens immobiliers. C'est un aprentissage qui demande beaucoup et ceux qui ont les qualités essentielles réussissent et en font une profession qui est très respectable.

Vous confiez probablement à un agent immobilier la vente de l'un des plus importants éléments d'actif dont vous serez propriétaire durant votre vie. Pour cette raison, vous vous devez de faire affaire avec une personne bien renseignée et digne de confiance.

Une des meilleures façons de trouver un agent consiste à demander à vos proches de vous recommander quelqu'un. Si vos démarches vous laissent bredouille, contactez la chambre immobilière de votre localité: on devrait y être en mesure de vous recommander quelqu'un.

L'agent doit bien connaître la région et, bien sûr, avoir bonne réputation. Plus il connaîtra la région, plus il sera en mesure de fixer un prix de vente représentatif du marché immobilier de la région.

Lors de vos entretiens préliminaires, demandez aux agents de vous donner les noms de personnes avec lesquelles ils ont fait affaire auparavant. Il serait également opportun de vérifier les quelques points suivants:

• Concentrent-ils leurs activités dans le secteur qui vous intéresse?
• Combien de mandats ont-ils en cours ?
• Depuis quand travaillent-ils dans le secteur immobilier ?
• Quels sont les services qu'ils offrent ?
• Quelle est leur commission ?
• Quels moyens de mise en marché et de publicité comptent-ils employer ?

Lorsqu'un agent immobilier accepte de se charger de la vente de votre maison, il ne le fait pas pour vos beaux yeux. Les agents immobiliers sont des spécialistes de la vente, qui gagnent à titre de revenu une partie du prix de vente final des propriétés dont ils s'occupent.

Vous êtes en droit de vous attendre à ce que l'agent ait une stratégie de mise en marché bien établie. En plus de tenir compte de la conjoncture actuelle du marché, cette stratégie devrait prendre en considération l'emplacement et l'apparence de votre propriété pour qu'une entente soit conclue à un prix réaliste.

S'il a son mandat à coeur, l'agent prendra soin de vous donner des conseils sur la façon de rendre votre propriété plus attrayante. Il en annoncera la vente par l'intermédiaire du Service inter-agences, et par ImmoWeb (Site de publicitié immobilière interactif) s'il est un agent immobilier indépendant qui se prévaut du service "SAAB"; il achètera de la publicité dans les médias locaux; il organisera de plus des visites et des inspections pour les acheteurs potentiels.

L'agent devrait régulièrement vous fournir des rapports sur la progression de la vente et vous aider à négocier le contrat de vente lorsque quelqu'un vous fait une offre.

L'objectif de l'agent immobilier professionnel, c'est de rendre service à une personne qui veut vendre ou acheter une propriété.

La première tâche est de rechercher des propriétés à vendre.

• Il analyse régulièrement son marché.
• Il planifie son temps en vue de réaliser 20 contacts par jour.
• Il établit une liste des propriétés susceptibles d'être achetées ou vendues dans son territoire.
• Il cherche à rencontrer des propriétaires pour leur faire valoir les services qu'il offre par l'entremise de son courtier.

Ensuite, il obtient un rendez-vous avec un propriétaire,

• il se documente,
• il recueille les informations générales, telles que:
  • le cadastre,
  • les taxes,
  • l'hypothèque,
  • les dimensions du terrain,
  • les dimensions de l'immeuble et
• il amasse des informations concernant les différentes transactions enregistrées dans ce secteur.

Puis, il rencontre le propriétaire et lui fait voir la valeur marchande de sa propriété, c'est-à-dire le montant d'argent qu'il peut obtenir par rapport au marché à ce moment et à cet endroit précis.

• Il lui décrit les différentes techniques par lesquelles son courtier fera connaître la maison à vendre afin de bien remplir le mandat que le propriétaire lui confiera,
• il l'informe des différentes conditions à remplir et de tous les autres frais que le propriétaire sera appelé à payer et
• il obtient la signature du mandat, du contrat de courtage.

La deuxième tâche, c'est de faire la mise en marché de cette propriété. Il vérifie la description exacte de cette propriété et il s'efforce de recueillir toutes les autres informations requises.

Ensuite, il planifie la publicité pour présenter la propriété à des clients qui recherchent un immeuble semblable.

• Il précise les qualités requises chez les acheteurs éventuels.
• Il répond aux questions des gens qui s'informent à la suite de la publicité.
• Il détermine les besoins et les moyens de l'acheteur éventuel.
• Il le rencontre pour lui faire visiter la propriété.
• Après à cette visite, il fait un suivi et il observe le marché de très près.

La troisième tâche est de compléter la transaction.

• Il prépare l'offre d'achat suivant les instructions du client -acheteur.
• Il étudie les différents modes de financement ou modes de paiement que l'acheteur éventuel est disposé à offrir.
• Il conseille l'acheteur concernant la transaction.
• Il négocie l'offre d'achat auprès du propriétaire-vendeur et auprès de l'acheteur.
• Il obtient une entente entre les deux parties.
• Il prépare les documents nécessaires à la rédaction de l'acte chez le notaire.
• Il participe au déroulement du dossier jusqu'à la signature finale.
• Il assiste d'une façon objective, impartiale, et professionnelle à la réunion chez le notaire lors de la signature de l'acte de vente et
• Il assure un service après-vente en se tenant au courant du degré de satisfaction du propriétaire- vendeur et du nouveau propriétaire-acheteur.

Bref : trouver un vendeur et un acheteur et les amener chez le notaire.

Pourquoi? Parce que...

1- Une personne apprend à préparer son futur, à investir pour plus tard, à planifier une retraite anticipée, de façon à mieux savourer la vie comme un rentier qui a mérité sa rente pour mieux découvrir l’univers. Car cette personne apprend à acheter, vendre, louer, échanger, financer une propriété, en étudiant des notions de base en droit immobilier, mathématiques financières et évaluation foncière.

2- Une personne apprend à mieux comprendre le fonctionnement de la vie économique puisque l’immeuble est l’un des trois fondements de l’économie avec l’alimentation et le vêtement. Une personne acquiert aussi le goût de l’initiative, le sens des responsabilités et le désir de s’impliquer à fond et de prendre sa vie en main sur le plan financier.

3- Une personne apprend à mieux s’adapter avec patience, en travaillant dans un esprit d’équipe avec des personnes qui ont assez de caractère pour penser à économiser en vue d’investir et, c’est prouvé en biologie, un être vivant qui s’adapte, c’est un être vivant qui se prépare à mieux survivre.

4- Une personne apprend à mieux affronter la réalité de la condition humaine et à gagner sa vie plus facilement en faisant travailler son argent et aussi en faisant travailler l’argent des autres, c’est-à-dire l’argent des institutions prêteuses.

5- Une personne apprend à bâtir sa confiance en elle-même en acquérant des connaissances pour mieux réussir des transactions, en découvrant que plus on apprend plus on peut apprendre et ainsi atteindre un plus haut niveau de compétence et d’excellence.

6- Une personne apprend à développer sa tolérance envers d’autres personnes qui viennent de milieux différents, par leur âge, leur occupation, leur scolarité, leur nationalité, leur pays d’origine, leurs croyances religieuses ou leur option politique.

7- Une personne apprend à se débrouiller, à se tirer d’affaires, à inventer des solutions à des problèmes, à créer des moyens nouveaux de gagner sa vie selon son style, à innover par sa façon de faire les choses à différents points de vue.

8- Une personne apprend à cultiver la persévérance en faisant partie de tables rondes où les gens s’entraident pour terminer un cours commencé, pour trouver des moyens de mener à terme un travail d’équipe et ainsi, acquérir une plus grande stabilité intérieure.

9- Une personne apprend à développer l’enthousiasme personnel tout en vivant l’enthousiasme d’un groupe en pleine évolution. La personne apprend par de multiples petits détails à mieux négocier son espace, à mieux travailler quotidiennement à son marketing personnel, à améliorer sa façon de s’exprimer avec spontanéité et originalité dans toutes ses démarches de communication et de vente pour ainsi en arriver consciemment à rendre plus de services à la société, à vivre avec plus d’harmonie et d’efficacité et ainsi, en retirer un meilleur revenu, bien mérité

Ne laissez personne détruire vos rêves et travaillez pour les concrétiser!